ECOM.BZ (Проект компании СеллерМАРКЕТ)

Индекс Russian EBZI на сентябрь 2025 года вырос до 72 пунктов

Эксклюзивный анализ сентябрьских показателей индекса электронной коммерции "Эбзи" выявляет неожиданную стойкость сектора к внешним вызовам.

2025.09.01, СеллерМАРКЕТ, индекс "Эбзи". Скачать PDF-версию отчета.

Российский рынок электронной коммерции продолжает удивлять аналитиков. Индекс Russian EBZI (Ecommerce Barometer Zone Index), разработанный командой ecom.bz для оценки инвестиционной привлекательности отрасли, поднялся до 72 баллов к сентябрю 2025 года против 69 баллов месяцем ранее. Этот результат особенно примечателен на фоне усиления регулятивного давления и структурных изменений в отрасли.

Технологии побеждают регуляторов

Главным драйвером роста стал компонент "Технологический прогресс", достигший исторического максимума в 95 баллов. Массовое внедрение AI-решений крупнейшими игроками рынка — от чат-ботов для продавцов Wildberries до CRM-систем Ozon — создает новую реальность для участников рынка.
"Мы наблюдаем настоящую технологическую революцию в российском e-commerce", — отмечается в исследовании АКИТ, которое зафиксировало рост интернет-торговли на рекордные 36% в первом полугодии 2025 года. Запуск единой рекламной платформы UrbanAds от Яндекса с охватом 94 миллиона пользователей стал лишь вершиной айсберга инноваций.
Между тем, регулятивный климат остается напряженным — всего 41 балл из 100. Вступление в силу с 1 сентября закона о платформенной экономике и инициативы по ограничению скидок на зарубежные товары создают дополнительную неопределенность для участников рынка.

Парадокс роста в условиях оттока

Рыночная динамика демонстрирует устойчивые 86 баллов, несмотря на тревожную тенденцию: 20% продавцов планируют запустить собственные интернет-магазины в ближайшие два года, а еще 8% готовы полностью покинуть маркетплейсы. Этот структурный сдвиг, впервые детально зафиксированный New-Retail.ru, не останавливает общий рост сектора.
Доля интернет-торговли в российской рознице достигла 22,4%, причем 97% покупок приходится на отечественные платформы — показатель высокой устойчивости к внешним шокам. E-pepper.ru прогнозирует ускорение роста до 28% в 2025 году, что выглядит реалистично на фоне текущих трендов.
Особенно впечатляет динамика специализированных сегментов. Beauty-категория на Ozon показала 55%-ный рост заказов, превысив 111 миллионов транзакций, при этом региональные рынки демонстрируют опережающие темпы на 22 процентных пункта.

Инвестиционные возможности в "зоне ясной погоды"

Для институциональных инвесторов текущий уровень в 72 балла сигнализирует о статусе "ясная погода с небольшими облаками" — оптимальном окне для размещения капитала. Наш анализ 41 информационного источника выявляет три ключевых инвестиционных тезиса:
  1. Ставка на технологии. Компании с сильным AI-стеком и automation-решениями показывают лучшую динамику. Снижение стоимости digital-рекламы создает дополнительные возможности для масштабирования.
  2. Омниканальная революция. Гибридные модели продаж (маркетплейс + собственный сайт) становятся новым стандартом. Покупатели вдвое чаще возвращаются к брендам в собственных интернет-магазинах.
  3. Региональная экспансия. 77% российского e-commerce рынка сосредоточено в регионах, где барьеры входа остаются относительно низкими.
Риски сосредоточены в чисто платформенных решениях, которые могут пострадать от нового регулирования. M&A активность в ритейле (потенциальные сделки "Ленты" и "Севергруппы") создает дополнительную волатильность.

Руководство к действию для продавцов

Операционная сложность находится на уровне 67 баллов, что требует от селлеров адаптации к новым реалиям. Повышение минимальных ставок аукционов Wildberries до 250 рублей и изменения в налогообложении ИП создают дополнительные издержки.

Ключевые тактические рекомендации:

  • Диверсификация каналов становится критически важной. Развитие собственного интернет-магазина параллельно с работой на маркетплейсах снижает зависимость от платформ.
  • Инвестиции в автоматизацию окупаются быстрее. Новые CRM-системы и аналитические инструменты позволяют оптимизировать процессы в условиях растущей конкуренции.
  • Качественный контент приобретает решающее значение. Фото 1:1, инфографика и видео становятся стандартом для успешного продвижения.

Сентябрьские катализаторы роста

Краткосрочный прогноз Russian EBZI на сентябрь предполагает диапазон 70-75 баллов с умеренной волатильностью. Традиционный подъем перед учебным сезоном может добавить 2-3 балла к индексу, но неопределенность вокруг имплементации нового законодательства создает противоположное давление.
Среднесрочная перспектива до конца 2025 года остается позитивной в диапазоне 70-80 баллов. Завершение регулятивной трансформации к четвертому кварталу и достижение зрелости AI-решений создадут более предсказуемую операционную среду.

Стратегический взгляд: трансформация продолжается

Российский e-commerce переживает не кризис, а трансформацию. Структурная перестройка, при которой 30-40% продавцов перейдут на гибридную модель к концу года, формирует более зрелый и устойчивый рынок.
Появление новых технологических решений — от AR/VR до голосовой коммерции — создает дополнительные возможности для роста. Ожидается, что доля интернет-торговли вырастет до 25-27% от общего объема ритейла уже в 2025 году.
Индекс Russian EBZI в 72 балла отражает фундаментальную силу сектора: способность адаптироваться и расти, несмотря на внешние вызовы. Для инвесторов это сигнал о возможностях, для предпринимателей — о необходимости действовать быстро и решительно.
Методология расчета Russian EBZI на сентябрь 2025 основана на анализе 41 информационного источника с учетом четырех ключевых компонентов: регулятивного климата, рыночной динамики, технологического прогресса и операционной сложности. Подробнее о методике EBZI
Следующий отчет по Russian EBZI запланирован на 01 октября 2025 года.
Об авторе: статья подготовлена на основе эксклюзивных данных исследовательской группы ecom.bz (проект команды СеллерМАРКЕТ).
Тg-канал: https://t.me/ecombz Почта: index@ecom.bz Tenchat: https://tenchat.ru/ecombz
Следите за изменениями навигатора EBZI в официальном телеграм канале - вашем навигаторе в зоне электронной торговли!
2025-09-01 04:37 EBZI