Индекс Russian EBZI: 65 баллов. Ухудшение на 7 пунктов: переход к нижней границе зоны "хороших условий"
2025.10.01, СеллерМАРКЕТ, индекс "Эбзи". Скачать PDF-версию отчета.
Октябрь начинается с тревожных новостей для российских селлеров. Индекс инвестиционной привлекательности EBZI упал с 72 до 65 баллов всего за месяц - это резкое снижение, которое сигнализирует о глубинных проблемах в отрасли. Для десятков тысяч продавцов, связавших свое будущее с маркетплейсами, настали времена критических решений.
За сухими цифрами индекса скрывается драматическая реальность: около 70% селлеров сталкиваются с системными проблемами рентабельности, а еженедельно фиксируются реальные банкротства участников рынка. Российский e-commerce переживает парадоксальный момент - отрасль растет статистически, но малый бизнес в ней умирает.
Когда тарифы становятся последней каплей
Сентябрь стал месяцем болезненных «сюрпризов» для продавцов. Ozon в третий раз за год повысил комиссии - теперь с 5% до 7-12%, а Wildberries увеличил комиссии и логистические тарифы на 20-40%. Эти решения превратили операционную деятельность многих селлеров в убыточную лотерею, где каждая продажа может оказаться последней.
Представьте ситуацию рядового продавца детских товаров: еще в августе его маржинальность составляла 15-20%, а после сентябрьских изменений она упала до 3-5%. При такой доходности любой возврат или штраф превращает месяц работы в убыток. Неудивительно, что операционная сложность в индексе EBZI рухнула до 55 баллов - это критически низкий уровень за всю историю измерений.
Массовые жалобы продавцов на ужесточение условий работы больше не являются единичными случаями недовольства, а превратились в системную проблему. Из 237 проанализированных новостей за сентябрь 72 содержали критическую информацию о проблемах селлеров - это беспрецедентная концентрация негатива.
Налоговый пресс усиливается
Государство тоже вносит свою лепту в усложнение жизни e-commerce предпринимателей. НДС может вырасти до 22% при одновременном снижении порога до 10 миллионов рублей оборота. Для многих это означает переход в новую налоговую категорию с соответствующим ростом фискальной нагрузки.
Антимонопольная служба, наконец, обратила внимание на проблемы монополизации маркетплейсов, но эти меры пока носят больше декларативный характер. Регулятивный климат получил оценку всего 61 балл, снизившись на 14 пунктов. Продавцы чувствуют себя зажатыми между растущими требованиями площадок и усиливающимся государственным регулированием.
Технологический рывок для избранных
Парадокс российского e-commerce заключается в том, что технологический прогресс демонстрирует впечатляющие результаты - 80 баллов при росте на 15 пунктов. Искусственный интеллект революционизирует логистику, запускаются новые решения вроде Ozon логистики и Яндекс.Маркет Ultima, внедряются биометрические системы безопасности.
Однако эти инновации доступны преимущественно крупным игрокам, что увеличивает технологический разрыв между гигантами и малым бизнесом. Селлер с оборотом в несколько миллионов рублей в месяц просто не может позволить себе передовые инструменты аналитики или автоматизации, которые используют крупные бренды.
Получается замкнутый круг: чтобы выжить на маркетплейсах, нужны современные технологии, но они доступны только тем, кто уже достиг определенного масштаба бизнеса. Остальные вынуждены конкурировать архаичными методами с технологически продвинутыми конкурентами.
Концентрация силы в немногих руках
Рыночная динамика показывает снижение на 3 балла до 67 пунктов, и за этим стоит тревожная тенденция. Количество активных селлеров на крупных площадках сокращается, а рыночная концентрация усиливается в руках 3-5 крупных игроков. E-commerce превращается из демократичной площадки возможностей в олигополию с высокими барьерами входа.
Доля электронной коммерции в общей рознице продолжает расти, но этот рост происходит за счет вытеснения малых игроков крупными корпорациями. Статистика роста отрасли маскирует болезненные процессы консолидации, которые оставляют место только для самых устойчивых или хорошо капитализированных участников.
Стратегии выживания для селлеров
В условиях кризиса действующие продавцы должны кардинально пересмотреть свои подходы. Диверсификация каналов продаж становится не желательной, а обязательной мерой выживания. Зависимость от одного маркетплейса превращается в критическую уязвимость бизнеса.
Переориентация на высокомаржинальные товарные группы позволяет компенсировать растущие операционные расходы. Продавцам стоит активнее использовать механизмы защиты через ФАС и объединяться в ассоциации для коллективной защиты прав. Одиночки в новых условиях практически обречены на поражение.
Новым участникам рынка аналитики рекомендуют отложить запуск на крупных маркетплейсах до стабилизации ситуации. Альтернативные каналы - прямые продажи, нишевые площадки - становятся более привлекательными вариантами входа на рынок. При планировании бизнеса необходимо увеличивать капитал на 40-50% для покрытия возросших рисков.
Инвестиционные возможности среди кризиса
Для инвесторов текущая ситуация открывает селективные возможности. Проекты, зависящие от благополучия селлеров, становятся токсичными активами, зато технологические решения показывают устойчивый рост. Консолидационные сделки в кризисных сегментах могут принести выгоду терпеливым игрокам с достаточным капиталом.
Развилка будущего
Прогнозы развития событий разделяются на три сценария. Базовый предполагает стабилизацию индекса на уровне 60-68 баллов. Позитивный сценарий возможен при реальных антимонопольных санкциях против доминирующих маркетплейсов и налоговых льготах для малого e-commerce бизнеса. Негативный - при дальнейшем повышении комиссий и ужесточении налогового законодательства может привести к массовому исходу селлеров.
Предновогодний сезонный эффект может временно улучшить ситуацию, но структурные проблемы требуют системных решений. Без решительных мер в ближайшие 2-3 месяца индекс может упасть ниже 60 баллов, что станет переломным моментом для всей отрасли.
Российский e-commerce находится на развилке: либо он эволюционирует в сторону большей справедливости и поддержки малого бизнеса, либо окончательно превратится в олигополию крупных игроков. От решений, принятых сегодня регуляторами и самими маркетплейсами, зависит будущее тысяч предпринимателей, связавших свою судьбу с электронной торговлей.
Индекс EBZI в 65 баллов - это не просто цифра. Это сигнал о том, что «золотая лихорадка» российского e-commerce подходит к концу, и наступает время профессионального отбора. Выживут те, кто сможет адаптироваться к новым жестким условиям игры.
Методология расчета Russian EBZI на октябрь 2025 основана на анализе 237 ключевых новостей за сентябрь 2025 года, 72 критических сообщения о проблемах селлеров, Мониторинг 45 профильных медиа-источников, Экспертные интервью с участниками рынка с учетом четырех ключевых компонентов: регулятивного климата, рыночной динамики, технологического прогресса и операционной сложности. Подробнее о методике EBZI
EBZI = (61 × 0.25) + (67 × 0.30) + (80 × 0.20) + (55 × 0.25) = 65 баллов
Об авторе: статья подготовлена на основе эксклюзивных данных исследовательской группы ecom.bz (проект команды СеллерМАРКЕТ). Тg-канал: https://t.me/ecombz Почта: index@ecom.bz
Следующий отчет Russian EBZI запланирован на 01 ноября 2025 года.